Potere d'occasione

Cos'è il potere d'affari:

Potere di contrattazione significa potere di scambio ; scambio. La contrattazione è l'atto di scambiare, fraudolentemente o meno, un oggetto con un altro; è la forza di una persona o di un gruppo quando si discutono i prezzi, si fa pressione e si richiede, ad esempio, una maggiore qualità ad un prezzo inferiore.

Barganha deriva dalla parola inglese affare, che rappresenta il verbo barganhar in portoghese.

In senso figurato, la contrattazione può essere sinonimo di imbroglio perché potrebbe rappresentare una transazione fraudolenta.

Potere di baratto secondo Porter

Il potere di contrattazione costituisce due dei fattori del modello Five Forces di Michael Porter, che mira ad analizzare la concorrenza tra le aziende e a sviluppare una strategia aziendale efficace.

Il potere contrattuale degli acquirenti è uno dei cinque punti di forza di Porter, è la capacità dei clienti di contrattare con le aziende del settore. Questa forza competitiva ha a che fare con il potere decisionale degli acquirenti sulle caratteristiche del prodotto, in particolare sul prezzo e sulla qualità.

L'altro fattore è il potere contrattuale dei clienti, che è quando i clienti richiedono più qualità per un prezzo inferiore di beni e servizi, questo fattore compete anche con l'industria, forzando i prezzi verso il basso e lanciando concorrenti l'uno contro l'altro.

Vedi il significato delle 5 forze di Porter.