5 forze di Porter

Quali sono le 5 forze di Porter:

Le cinque forze di Porter sono un modello di analisi della competizione tra aziende . È stato creato nel 1979 dal professor Michael Porter ed è ampiamente utilizzato nell'amministrazione aziendale e nelle strategie di marketing .

Le 5 forze sono gli elementi della competizione che devono essere analizzati per decidere quale strategia aziendale è più efficiente di fronte alla concorrenza.

Secondo Porter, le 5 forze devono essere analizzate in combinazione con le regole di concorrenza del mercato.

Per utilizzare lo strumento è necessario analizzare gli aspetti (forze). Le 5 forze competitive, chiamate anche Porter Matrix, sono le seguenti:

1. Rivalità tra concorrenti

Analisi e localizzazione di altre società che potrebbero essere concorrenti per offrire lo stesso prodotto o servizio. Bisogna sapere se la concorrenza è diretta, se altri marchi sono consolidati nel mercato e quali sono i vantaggi che offrono al cliente.

2. Minaccia di prodotti sostitutivi

Identificazione di prodotti offerti da altre aziende che hanno la stessa funzione o risolvono lo stesso problema. È necessario verificare che il prodotto offerto dal concorrente abbia più vantaggi di quello offerto dalla società.

3. Minaccia di nuovi concorrenti

Identificazione delle possibilità e degli atteggiamenti che sono in grado di evitare l'emergere di nuovi concorrenti. Ad esempio: creazione di un marchio forte nel mercato e firma di contratti esclusivi con i clienti.

4. Potere di contrattazione dei fornitori

Controllare quali sono i migliori fornitori e stabilire la priorità che i prescelti non sono i soli fornitori disponibili. Questa misura serve a impedire loro di avere nelle loro mani il potere decisionale sui prezzi e sui tempi di consegna.

5. Potere di negoziazione dei clienti

Analisi della forza del cliente nella negoziazione prima di decidere sul prodotto. È importante tenere in considerazione le altre offerte disponibili sul mercato e il potere d'acquisto di Internet e del commercio virtuale.

Il potere contrattuale viene anche chiamato Potere d'Affare.

Per sfruttare al meglio lo strumento, l'azienda deve valutare costantemente le forze di Porter per prendere le migliori decisioni strategiche.

Sulla base delle decisioni prese in base ai risultati analizzati, è necessario evitare l'arrivo di nuovi prodotti o di società concorrenti, nello stesso momento in cui il cliente è fedele.

Anche Michael Porter ha creato il modello della catena del valore.